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质量差异化。要创造质量差异首先要树立正确的质量观念,企业对产品的把握既要注重产品的内在质量,又要注重产品的外在质量;既注重服务资源的开发,也要做到品牌服务与品牌商品同步推出。其次,要创造优质产品,根据用户实际需求开发新的产品和开创产品的质量特色,不断推出技术含量高的新产品,树立新的品牌形象,创造自己的品牌优势。“质量是生产出来的,而不是检验出来的”。宝钢离心球墨铸铁管产品质量的最高标准不是国家标准或企业标准,甚至也不是合同书上的技术参数,而是用户在实际使用时是否好用,能否为顾客创造良好的效益等等指标。 规模差异化。在激烈的离心球墨铸铁管市场竞争中,企业仅仅创造出品牌是不够的,还必须在高质量的基础上提高离心球墨铸铁管市场占有率,必须根据情况,有选择、有针对性地对有竞争能力的品牌进行扩产、扩能,同时不断开发高技术含量、高附加值的产品,以品牌优势为核心,采用兼并重组等手段,不断向相关产品、产业延伸,以品牌无形资产的优势拉动有形资产扩张。通过重组联合,让大型离心球墨铸铁管企业集中更多的产能,便于在企业内部统一规划,协调产业布局和产品结构,避免重复竞争,实现协调发展。 正如迈克尔·波特所指出的:一个企业具有优势或劣势的显著性,最终取决于企业在多大程度上能够以相对低成本和差异性来应对市场。通过实施差异化战略,凭借创新产品、创新品牌、创新市场,开辟属于自己独享的市场空间,实现价值最大化,赢得丰厚的市场回报,理应成为每个钢管企业转型发展的不二目标。
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